Ведение бизнеса в Дубае сулит большие выгоды. Многие компании уже пожинают плоды сделок в Эмирате. Но процесс заключения сделки на международном рынке - это не для нетерпеливых, иногда от первого контакта с потенциальным клиентом до каких-либо плодов может пройти несколько месяцев. Но на примере некоторых компаний видно, что результаты стоят этого ожидания.
1. Например, инженерная фирма Tyneside – поставщик дверей и перегородок системы Hart Door, начала пробиваться на рынок Дубая около пяти лет назад, когда впервые представила свою продукцию на выставке The Big 5 в Дубае, и когда представители строительного гиганта Famco (часть Al-Futtaim Group, одной из крупнейших частных групп в регионе Персидского залива) посетили стенд компании и взяли проспекты предлагаемой продукции.
12 месяцев спустя они позвонили и предложили ознакомиться с ценами проекта Dubai Festival City - гипермаркет Ikea. Руководитель компании через неделю побывал в офисе Famco, потом еще раз, а остальное уже, как говорится, история.
Сегодня компания, которая является пионером в разработке сложных промышленных систем дверей, имеет дистрибьюторское соглашение в Дубае с Famco, а также соглашение в Катаре и планы на аналогичные контакты в Маскате. Ее контракты включают работу в огромной системе дубайского метро.
2. В сегодняшнем динамично меняющемся мире, организации стремятся сократить расходы и сосредоточиться на своем бизнесе наиболее оптимальным образом. Хорошая система кондиционирования воздуха необходима для комфорта в офисном здании, на заводе, центре досуга, гостинице, больнице или на общественных мероприятиях.
Движимая убеждением о большой спросе на оборудование HVAC на Ближнем Востоке, компания Maxell Trading LLC приложила максимум усилий, чтобы еще один концерн Maxell Industries LLC прописался в Дубае, ОАЭ.
Последовательное участие в 3-х выставках The Big 5 Show, начиная с ноября 2007 года, способствовало продвижению на рынок разнообразного оборудования, продажи были весьма впечатляющими. Выставка стала идеальной платформой для показа продукции Maxell group и стала ключевым фактором расширения ее присутствия на Ближнем Востоке.
3. Не стоит думать, что только западным компаниям подвластен рынок Ближнего востока, есть примеры и более близкие. Завод имени Фрунзе (Харьков) - крупнейший производитель перфорированных металлических изделий (урны для мусора, корзины для офиса, заборы и системы ограждений, металлические сетки и пр.) в мае с.г. открыл свое представительство Frunze Perfosteel FZE в городе Рас-Аль-Хайма в ОАЭ.
По словам председателя правления ОАО “Завод имени Фрунзе” Александра Василенко, открытие представительства в ОАЭ стало логическим продолжением участия компании в ноябре 2010 года в главной строительной выставке этого региона The Big 5 Show.
К заводскому стенду был проявлен серьезный интерес со стороны потенциальных потребителей. “После выставки мы получили большое количество заявок на продукцию и поняли, что для успешного продвижения необходимо обеспечить постоянное присутствие в регионе”, - отметил Василенко.
Заместитель директора предприятия по маркетингу Ирина Песина отметила: выставка показала, что завод предлагает продукцию более высокого качества по сравнению с местными производителями. “В регионе хороший рынок, и мы не увидели там крупных конкурентов”, - отметила она, а представительство будет продвигать продукцию завода и на рынках других стран региона.
Уникальная широкопрофильная строительная выставка The Big ’5’ Show 2011 в этом году пройдет 21-24 ноября. Более 30 лет выставка The Big 5 служит деловой, информационной и коммуникационной платформой для строительной индустрии, воротами на строительный рынок Ближнего востока и Северной Африки (MENA).Обладая эксклюзивными правами, наша компания предлагает самые выгодные условия для участия в этой крупнейшей региональной выставке с предоставлением всех видов услуг по участию и организации деловой поездки для посещения выставки.
ВЫВОД: Чтобы достичь успеха, важно быть очень уважительным к чужой культуре и… очень терпеливым. Рим был построен не за один день! Развитие отношений имеет решающее значение, также как и их поддержание - это обязательно 24 часа в течение каждого из 7 дней недели.
И ЕЩЕ
Строительный бум на Ближнем Востоке опережает рост мировой экономики
Совокупный рост в строительной промышленности в странах Ближнего Востока и Северной Африки составит почти 80% в течение следующего десятилетия, превосходя прогнозируемый мировой рост промышленности на 67%.
Опираясь на различные факторы роста, такие как молодое и энергичное население со значительной покупательной способностью и соответствующий недостаток в доступном по стоимости жилье в дополнение к Государственному регулированию ипотечного кредитования, обеспечит быстрое развитие в Саудовской Аравии в регионе Ближнего Востока. Кроме нормативных положений, предписывающих обязательную регистрацию аренды недвижимости, что обеспечит большую прозрачность и стабильность и повысит, таким образом, сделки с недвижимостью в ОАЭ, в частности, в Абу-Даби и Дубае, где в основном сосредоточены строительные работы в стране.
Однако самые высокие темпы роста на этом рынке в Катаре, который вкладывает значительные инвестиции в US $100 млрд. в развитие железнодорожного, шоссейного строительства, водных и других объектов инфраструктуры, в том числе в подготовку к проведению в 2022 году Чемпионат мира по футболу. Кроме того, страна также планирует добавить еще 800 тысяч гостиничных номеров к уже существующим. Приблизительно 800 башен (более 20 этажей) жилых апартаментов, торговых помещений, гостиниц и многофункциональных структур планируется завершить в Дохе в течение ближайших десяти лет, чтобы обеспечить необходимую плотность жилья и коммерческой недвижимости.
По данным Центра Статистики Абу-Даби (SCAD) к 2020 году на развивающиеся рынки, такие как Ближний Восток, Африка и Азия, будет приходиться 55% от глобального объема строительства - заметное увеличение с 46% в настоящее время. В развивающихся странах к 2020 году строительство будет составлять 16,5% от ВВП, по сравнению с 14,7% в 2010 году.
