Новый отчет CEIR рассматривает процессы принятия решений участниками

Второе исследование Центра исследований выставочной индустрии из серии «Руководителю отдела маркетинга» — «Согласование выставочных продаж для успеха» подробно рассматривает процесс принятия решений B2B экспонентом, выявляя области, в которых лидеры маркетинга видят наибольшую ценность на этих выставках.

В отчете, основанном на данных опроса руководителей отделов маркетинга в североамериканских организациях, которые используют выставку в качестве маркетингового канала, исследуется, как маркетологи формируют выставочную программу. Также даются предложения о том, как организаторы выставок могут позиционировать продажи в соответствии с этими практиками.

«В этом коротком отчете оценивается, кто может участвовать в принятии решения об участии в выставке и как меняется процесс принятия решения, в зависимости от того, новое ли это или повторное мероприятие», — говорит Нэнси Драпо, вице-президент CEIR по исследованиям. «Он включает в себя мощные данные [например, тот факт, что 60% респондентов указывают на отсутствие какого-либо процесса одобрения для регулярно проводимых мероприятий], что подчеркивает ценность использования канала личных встреч для достижения наиболее общих, важных задач для участия в выставках».

Новый отчет определяет:

• Кто участвует в процессе выбора и одобрения, на каких B2B выставках выставляться

• Какие отделы несут ответственность за определение бюджета

• Кто занимается логистикой и реализацией выставочных программ

• Статистические данные, которые можно использовать при продаже возможностей выставок, по мнению руководителей маркетинга организаций-экспонентов

• «Понимание того, что руководители маркетинга думают о канале B2B выставок, имеет решающее значение для здоровья и жизнеспособности канала», — сказал Дэвид Одрэйн, исполнительный директор Общества независимых организаторов шоу (SISO), которое спонсировало исследование.

Исследование «Согласование выставочных продаж для успеха» является вторым в серии «Marketing Insights». Части с третьей по пятую скоро появятся.

Генеральный директор CEIR Кэти Бреден сказала, что данные по продажам организаторов выставок B2B будут полезны.

«Это может послужить основой для обсуждения процессов продаж на мероприятии и идей мозгового штурма о том, как усовершенствовать усилия по продаже экспонатов, чтобы сделать больше потенциальных покупателей новыми экспонентами, — сказал Бреден. — Это также говорит о критической важности следования плану игры, что направлено на максимальное удержание экспонента».

Чтобы приобрести копию «Согласование выставочных продаж для успеха», перейдите по ссылке https://www.ceir.org/products/2772.

tsnn.com