Как производитель лодок и ледобуров из Барнаула пробивается на экспорт

19 лет назад барнаульская компания «Тонар» сконструировала ледобур, который быстро стал самым популярным в России. О том, как «Тонар» расширяет рынки сбыта, altapress.ru рассказал топ-менеджер компании Максим Ольховский.

— Мы еще с 2002–2003 годов постепенно вышли на рынки Белоруссии, Украины, Казахстана, Литвы и Латвии. Сейчас мы ставим перед собой амбициозные планы — расширить число экспортных направлений. Чтобы попасть на европейский рынок, мы второй год подряд участвуем в крупнейшей международной выставке рыболовных снастей и снаряжения EFTTEX.

В прошлом году ездили на нее в Венгрию, в этом — в Голландию. Так что в Европе нас уже знают. Есть планы выйти и на американский рынок. Мы этот вопрос прорабатываем, ищем партнеров. У нас в компании шутят: «Землю точно захватим, дальше отправимся на Луну».

На этом пути мы столкнулись с другой культурой продаж. В России много крупных оптовых фирм, которые перепродают товар компаниям поменьше, и только те уже реализуют продукт в розницу. В Европе таких длинных цепочек от производителя к потребителю не встретишь. Там оптовиков почти нет. Если и есть какие-то партнеры, то это, как правило, крупные специализированные сети магазинов, работающие на всю страну. Для входа к ним на полки необходимо доказать не только что у тебя есть интересный товар, но и что ты надежный партнер.

Участие в выставках и изучение европейских реалий позволяют нам находить новых партнеров, которые становятся нашими представителями. Так, в этом году наши товары отправились в Польшу, Германию, Эстонию, Норвегию, Финляндию. Это будут те изделия, которые мы производим в Барнауле: ледобуры, зимние ящики, надувные лодки из ПВХ, мангалы, коптильни и т.д. Кроме того, мы отправили первый экземпляр нашего посевного комплекса в Польшу.

— Мы ежегодно модернизируем отдельные участки, а мощные, глобальные изменения у нас происходят примерно раз в пять лет. Хороший спрос на рынке подталкивает нас к этому. Сейчас наши мощности в Барнауле загружены на 120%, часть коллектива меняет график, на отдельных участках появляется вторая смена.

У нас солидный набор оборудования для лазерной резки, гибки и обработки металла. Мы самостоятельно можем изготовить все — от винтиков до штампованных изделий.

Есть товары, которые пока не получается делать в России. Например, кемпинговые палатки. Ткань для них в нашей стране не найти. То же и с другим компонентом палаток — с фиберглассовыми дугами. А работать на импортном материале невыгодно. В таких случаях мы размещаем заказы на производство товаров под нашими торговыми марками в Китае. Но львиную долю всего нашего ассортимента мы изготавливаем сами в Барнауле.

Подробнее о компании на сайте http://tonar.su/o_kompanii/novosti.html?523